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內容來自中國經濟網

青青稞酒再向股東贈酒 意在拓展省外市場

從早先佔比超九成，到2013年的約75%，青青稞酒（002646，收盤價15.87元）的銷售仍較為依賴青海本省市場。其近年來雖加大了全國佈局，不過想要走出去，青青稞酒尚面臨香型特殊、地域飲酒文化差異等難題。在此情況下，青青稞酒再次玩起了向股東贈酒的戲碼。昨日（7月3日）青青稞酒公告稱，將向公司股東免費贈送青稞酒産品。和去年第一次贈酒一樣，本次預算仍為345萬元，將計入銷售費用。“這也是公司的行銷方式。”昨日下午，青青稞酒證券事務代表趙潔向《每日經濟新聞》記者表示，此舉意在提升公司産品影響力。意在品牌行銷向股東贈酒，青青稞酒的醉翁之意不在酒，而在於品牌行銷。“為了感謝廣大股東長期以來對‘青青稞酒’的信任和厚愛，公司董事會同意以免費方式贈送公司青稞酒産品給公司股東，本次活動旨在提升公司産品知名度和影響力的同時，讓股東切身感受到青稞酒的獨特魅力以及公司産品的差異化優勢。”青青稞酒在昨日的公告中如是稱。白酒行銷專家楊承平向 《每日經濟新聞》記者表示，這更像是一個噱頭，意在品牌運作。“這種做法很聰明！”白酒行業專家趙義祥評價稱，這並不是實物分紅，只是股東答謝活動，也是公司的行銷方式，通過贈送公司産品的方式，在禮品盒裏附上公司銷售網點和相關電商平臺，股東可以通過這些方式購買公司産品，同時告知身邊的人，從而提升産品知名度。實際上，這並非青青稞酒第一次向股東贈酒。去年8月，青青稞酒也曾有過一次贈酒活動。一位駐北京的青青稞酒證券部人士向《每日經濟新聞》記者表示，去年公司贈送給股東的産品是“海拔”系列3500和3600。而今年具體贈送什麼産品，“具體方案還沒定”。急於擴大品牌宣傳、發力行銷的背後，是青青稞酒面臨的銷售壓力。財報顯示，青青稞酒一季度實現營業收入5.32億元，同比減少8.03%；凈利潤1.53億元，同比下降5.73%。而通過贈酒，借此向分散于全國各地的中小股東們宣傳品牌和産品，無疑有利於青青稞酒向省外市場擴大品牌影響力。省外市場增速放緩“公司一直在開拓省外市場，”前述青青稞酒證券部人士表示，重點佈局周邊市場是青青稞酒眼下發展的主要策略。趙潔透露，省外市場逐步在開發，這幾年在甘肅省做得比較好，其他省份也在推進。記者注意到，今年2月底，青青稞酒曾公告稱，全資子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司取得了拉薩市生産許可證，這將有助於公司實現青稞酒在西藏的生産加工。得益於周邊重點市場的發展，青青稞酒近年來省外市場貢獻的銷售額逐步提升。2013年年報顯示，青青稞酒在青海省內、省外市場的營收分別為10.77億、3.58億元，分別佔比約75%、25%。這較此前青海省內佔比近九成的市場狀況，有了明顯改善。資料顯示，2010年青青稞酒在省外市場的銷售佔比為9.20%，2011年達到19.47%，2012年增長至約23.78%。不過，如今隨著白酒行業走到十字路口，青青稞酒省外市場的增速亦明顯下滑。青青稞酒2013年報顯示，當年省外市場營收增速為24.41%，略高於省內增速的18.7%，但相比前兩年198.42%、75.84%的增速明顯放緩。為了進一步拓展省外市場，青青稞酒表示，省外市場在原有專賣店+團購模式基礎上，逐步導入中價位産品傳統經銷渠道在全國範圍內進行市場和推廣，同時加快天佑德青稞酒快速成長為全國性大品牌的時間進程。但在業內分析人士看來，由於香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國市場並不容易。趙義祥向 《每日經濟新聞》表示，青青稞酒不是一個“廣譜”型的大眾消費品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。“青青稞酒本身品牌影響力不大，實際上是區域特色産品，如果要作為全國性的産品進行擴張，難度不小。”楊承平表示。

新聞來源http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/rolling/201407/04/t20140704_3093597.shtml

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