網購高手

生意如果這麼好做，有訂單從天上來的話，
公司養隻狗站在大門口咬個籃子接單也就夠了！

2003年，《蘋果日報》來台創刊，備受爭議，無人看好。

2008年，《蘋果日報》躍居台灣第一大報，閱報率和廣告量均為平面媒體之冠。

《蘋果日報》在台灣的成功案例，足以引證最現代行銷管理學的每個環節。

本書集結《蘋果日報》行銷業務五年來的實戰心得，解析《蘋果日報》顛覆市場的行銷創意遊戲以及挑戰高難度業務目標的攻略奇謀，讀者將可一窺《蘋果日報》逆勢成長、引領台灣報業風騷的精采情節，及其幕後精準有效的行銷管理觀念和機制。全書分為四大篇：

一．蘋果滋味──創刊篇

《蘋果日報》的經營方式一直備受爭議，因為外界從不同的角度，會看見不一樣的蘋果。因職務的關係，我從行銷及廣告的角度切入。

二．我的工作是競爭──實戰篇

對外是與近二百個媒體爭奪客戶的同一筆行銷預算；對內是如何維繫業務員積極進取、正面競爭的心態。

三．唯陳言之務去──流行概念篇

多年來實務上遇到困境會去找書本求教，書本讀不懂會拿到實務中直接驗證，兩相觀照下，消除了大量的不切實際或言過其實的所謂專業觀點。

四．見說蠶叢路──媒體趨勢篇

篇名引自李白的＜送友人入蜀＞一詩：「見說蠶叢路，崎嶇不易行。」剖析產業局勢，展望未來發展，構思因應之道。儘管前路看似崎嶇，驚險百出，最後必將能化險為夷。

作者簡介

曾孟卓

洋名Gordon，1971年生的魔羯男。香港中文大學工商管理系畢業，現為台灣《蘋果日報》、台灣《壹週刊》、《爽報》總經理。

香港經歷：零售及直銷管理，SebaMed 5.5及Huggies產品經理

最高成就：出品一個漂亮乖巧的女兒

好玩資歷：詩人、象棋冠軍、職業小丑

好玩作品：詩集《不喜歡你》

曾孟卓部落格「iamgordon」iamgordon.pixnet.net/blog

第一部蘋果滋味──創刊篇

蘋果真的……那麼好吃嗎？

橫看成嶺側成峰。

《蘋果日報》的經營方式一直備受爭議，因為外界從不同的角度，會看見不一樣的蘋果，其情形，如管中窺象：看見鼻子者以為象如長蛇，看見耳朵者以為象如蒲扇，看見象腿者以為象如樑柱。

《蘋果日報》當然是一份報紙。

每日出版約二十至四十五大張紙，以其龐大的資訊量，《蘋果日報》絕對是一份份量十足的新聞紙。

若觀其題材之多元及豐富，形容《蘋果日報》是一份每天出版的綜合性雜誌（Daily Magazine），似乎更貼切。

從政治觀點：《蘋果日報》始創者是外地人（港商黎智英），立場飄忽無定。

從受訪者或名人觀點：它不留情面，有料必爆，令人又愛又恨。

從讀者觀點：各取所需，眾說紛紜。

從生產角度：從製稿、印刷到發行，它是一條效率驚人的生產配給線。

從行銷角度：它是全台灣便利超商裡每天最暢銷的快速消費品（FMCG, Fast Moving Consumer Good）。

從廣告角度：它是一個非常有效的廣告資訊平台。

因職務關係，我只能從行銷及廣告角度看《蘋果日報》這東西；換入其他角度，可能是另一個完全不一樣的故事。





蘋果與芭樂
《蘋果日報》在台灣尚未創刊已令市場充滿好奇和期待，此中取名「蘋果」原來占了一個優勢。

《蘋果日報》為什麼叫做「蘋果日報」，傳說版本有好幾個，其中比較多人傳說的一個版本是這樣的：

天堂裡本來沒有罪惡和是非，直到夏娃誘惑亞當咬了第一口蘋果，人生中的種種罪惡和是非才一一開始。

沒有罪惡和是非，就沒有新聞，也不需要報紙，所以一九九五年在香港創刊，肥佬黎（創報人黎智英先生）就把這份報紙命名為《蘋果日報》。

二○○三年《蘋果日報》準備在台灣發行，尚未創刊已令市場充滿好奇和期待，此中取名「蘋果」原來占了一個優勢。

原來外地進口的蘋果在台灣是屬於「高檔」水果，「高檔」的水果當然算是好東西。雖然市場並不清楚《蘋果日報》到底長怎麼樣，但外來者辦報而叫做「蘋果」令人期待。

命名先獲得好感，當然占了優勢。如果八年前在香港不知何由改名為「芭樂日報」，來到台灣，品牌形象恐怕是完全另一個故事了。


MEMO►《蘋果日報》的做事風格一向橫衝直撞，做了再說，錯了即改。很多事情總是錯有錯著或事已方知，倒不是事前可以精心策劃或明確預期的。




花生怎麼了？
《蘋果日報》創刊廣告系列「創蘋記」三部曲第一部，廣告一出，半城疑問：「蘋果跟花生，有什麼關係？」

天雷震撼，烏雲裡裂出金光，鮮紅欲滴的蘋果如雨水般灑下，到地面上已成疊浪般的蘋果海。畫面字幕：「第一日」。然後，性感美麗而看來像全身赤裸的鍾麗緹在蘋果堆中冒出，像一個不懂世事的初生嬰兒，或者，你可以當她是夏娃。

然後蘋果一個一個被咬掉不見，鍾麗緹伸手想去拿，蘋果卻總在她伸手將及時調皮消失。於是她以好奇的眼神望望四周，說：「花生怎麼了？」

以上是《蘋果日報》創刊廣告系列「創蘋記」三部曲第一部的內容。廣告一出，半城疑問：「蘋果跟花生，有什麼關係？」

「創蘋記」是肥佬黎和創作大師林振強先生（註一）的共同創意，三部曲靈感源於《聖經．創世紀》，改編成鍾麗緹在蘋果海中第一日、第三日和第六日的故事，文案中英夾雜，中文是三句必要的對白，英文敘述情節的推展和故事的層次，清楚簡明。畫面是從美國邀來的李子衡（Gigo Lee）導演的精心演繹，並由從北京趕回來的麥大傑導演協助拍攝，還有從香港請來的專業燈光師等，由我權充客戶代表監製執行。

問題是：鍾麗緹不諳國語，當時，從創作到拍攝執行都是香港人，也無一個精通本地國語，於是沒有人知道那句簡單的五字對白「發生什麼了？」應為「發生什麼事了？」才符合本地語法，再經鍾麗緹「鬼妹國語」讀來，眾人渾然無覺，最後播出，變成「花生怎麼了？」

以上就是蘋果與花生的關係。


MEMO►跟朋友或客戶分享過無數次的創刊趣事之一，教訓是從事外語創作，最後一定要給當地人審核過關。


註一：林振強先生是香港著名創作大師，尤其在廣告創作和粵語流行歌曲填詞兩項專業上享負盛名，屬廣告界及流行樂壇殿堂級人馬，獲獎無數，佳作不勝枚舉。